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- Cleantech founders can scale by leveraging municipal partnerships to generate the proof points needed for larger
- Secteur principal : Climate Tech et Durabilité
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Andrew Murray, cofondateur et PDG d'Aslan Renewables, a élaboré une feuille de route pour aider les startups en technologies propres à naviguer dans le monde complexe et exigeant des marchés publics canadiens. En misant sur l'hydroélectricité distribuée — une technologie nécessitant des infrastructures localisées — et en adoptant une approche « ascendante », Aslan a réussi à contourner de nombreux obstacles dominés par les grands joueurs établis. L’idée centrale de Murray est que les municipalités, contrairement aux instances provinciales ou fédérales, sont souvent plus innovantes et prêtes à collaborer avec des startups en démarrage. Les gouvernements locaux font face à des problèmes concrets et immédiats (tels que la stabilité du réseau énergétique) et sont plus susceptibles d'offrir une voie alternative axée sur la technologie pour un premier déploiement.
Cette stratégie fonctionne car elle permet de bâtir un historique concret d'adhésion communautaire et de collecter des données localisées. Pour Murray, l'objectif n'est pas seulement de décrocher un contrat, mais de construire un dossier solide qui alimentera ultérieurement les processus d'approvisionnement de plus haut niveau. Il souligne que la patience est un levier opérationnel clé : alors que les discussions provinciales à long terme peuvent prendre des années, les projets municipaux génèrent les revenus et les preuves de concept nécessaires pour assurer la pérennité de l'entreprise. Pour faire passer la technologie hydroélectrique distribuée d’Aslan à l’échelle, Murray souligne l'importance des agences fédérales ou provinciales, comme Invest Ontario ou Opportunities New Brunswick, en tant qu'intermédiaires capables de comprendre l'impact communautaire de sa solution.
Les fondateurs de startups en technologies propres peuvent passer à l’échelle en misant sur des partenariats municipaux pour obtenir les preuves de concept nécessaires aux contrats provinciaux et fédéraux plus importants.
D’un point de vue technique, la technologie d'Aslan est conçue pour la décentralisation — un virage critique par rapport aux modèles de réseaux centralisés. Cela permet des projets hydroélectriques à plus petite échelle pouvant être déployés rapidement; de plus, l'intégration de la modularité dans le processus de développement assure que l'entreprise puisse établir un historique de données solide pour chaque déploiement. Le fait qu'Aslan vise 100 déploiements cette année souligne une forte capacité d'exécution sur une infrastructure de réseau électrique distribué.
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